3 урок
Пошаговый план действий
и как получить своё,
даже когда вам отказывают
и как получить своё,
даже когда вам отказывают
Привет, это Антон Потапов.
В прошлых уроках мы разобрали ошибки и ключевые ступени переговоров.
Сегодня я дам тебе тот самый пошаговый план, который превратит теорию в результат.
Ты узнаешь, что делать конкретно в момент, когда тебе говорят «нет», давят или манипулируют.
В прошлых уроках мы разобрали ошибки и ключевые ступени переговоров.
Сегодня я дам тебе тот самый пошаговый план, который превратит теорию в результат.
Ты узнаешь, что делать конкретно в момент, когда тебе говорят «нет», давят или манипулируют.
~
Пошаговый план действий
Вот алгоритм, который работает даже в самой безнадёжной, на первый взгляд, ситуации:
1. СТОП. Включи шляпу.
Первое и самое важное — остановить мгновенную эмоциональную реакцию. Как только чувствуешь, что тебя выводят из равновесия, мысленно «надень» одну из наших шляп (например, Шляпу Разведчика). Задача — сместить фокус с эмоций на сбор информации. Задай себе вопрос: «Что сейчас действительно происходит? Что хочет этот человек на самом деле?».
2. Прояви Тактическое Сочувствие.
Вместо контраргументов — присоединись и подтверди его право на чувства. Используй фразы-шаблоны:
Цель — показать, что вы не враг, а союзник, который пытается разобраться.
3. Задай серию вопросов на «разрыв шаблона».
Это вопросы, которые заставляют собеседника взглянуть на свою позицию под новым углом.
4. Сформулируй Вин-Вин предложение, используя «крючки».
Собери всё, что ты узнал. Свяжи свое предложение с его ценностями и страхами, которые он сам же тебе и озвучил.
Вот алгоритм, который работает даже в самой безнадёжной, на первый взгляд, ситуации:
1. СТОП. Включи шляпу.
Первое и самое важное — остановить мгновенную эмоциональную реакцию. Как только чувствуешь, что тебя выводят из равновесия, мысленно «надень» одну из наших шляп (например, Шляпу Разведчика). Задача — сместить фокус с эмоций на сбор информации. Задай себе вопрос: «Что сейчас действительно происходит? Что хочет этот человек на самом деле?».
2. Прояви Тактическое Сочувствие.
Вместо контраргументов — присоединись и подтверди его право на чувства. Используй фразы-шаблоны:
- «Понимаю, почему ты так считаешь, многие бы на твоем месте подумали так же.»
- «Если бы я был на твоем месте, я бы, наверное, тоже сомневался.»
- «Согласен, это действительно выглядит как... (повтори его возражение своими словами)».
Цель — показать, что вы не враг, а союзник, который пытается разобраться.
3. Задай серию вопросов на «разрыв шаблона».
Это вопросы, которые заставляют собеседника взглянуть на свою позицию под новым углом.
- «Давай представим идеальный вариант. Что должно произойти, чтобы это стало возможным?»
- «Что для тебя самое важное в этой ситуации? Если бы можно было решить одну главную проблему, что бы это было?»
- «Как ты считаешь, почему некоторые люди все-таки решаются на это? (приводятся в пример конкуренты или успешные кейсы)». Эти вопросы выявляют истинные мотивы и «крючки», которые ты используешь на следующем шаге.
4. Сформулируй Вин-Вин предложение, используя «крючки».
Собери всё, что ты узнал. Свяжи свое предложение с его ценностями и страхами, которые он сам же тебе и озвучил.
- «Исходя из того, что ты сказал, что для тебя критически важен срок... Я предлагаю сделать так... Это с одной стороны решит твой запрос по скорости, а с другой — даст нам то, что нужно.» Предложение должно звучать не как твоя победа, а как логичное решение его же проблем.
~
Главная секретная фишка
Фишка тех, кто всегда получает результат, не в хитрости, а в гибкости. Они не таранят стену, а ищут дверь.
Они не просто говорят заученные фразы, а искренне стараются понять картину мира другого человека и найти в ней точку, куда можно «вписать» свое предложение.
Их кредо: «Моя цель — не победить, а чтобы мы оба остались в максимальном выигрыше».
Фишка тех, кто всегда получает результат, не в хитрости, а в гибкости. Они не таранят стену, а ищут дверь.
Они не просто говорят заученные фразы, а искренне стараются понять картину мира другого человека и найти в ней точку, куда можно «вписать» свое предложение.
Их кредо: «Моя цель — не победить, а чтобы мы оба остались в максимальном выигрыше».
~
2 пути: какой выберешь ты?
Перед тобой есть два варианта:
1. Путь самостоятельного разбора. Ты можешь годами читать книги, смотреть ролики на YouTube, пробовать, ошибаться, снова натыкаться на отказы, терять деньги, портить отношения и нервные клетки. Это долгий, болезненный и неэффективный путь.
2. Путь с профессиональной поддержкой. Ты можешь за несколько недель перенять выжимку моего 10-летнего опыта, отработанную на 800+ бизнес-командах. Получить готовую систему, работающие шаблоны фраз и персональную обратную связь. Это быстрый путь к результату без лишних потерь.
Решение за тобой. Но если ты уже понял, что переговоры — это не врожденный навык, а система, которой можно научиться, тогда тебе сюда.
Перед тобой есть два варианта:
1. Путь самостоятельного разбора. Ты можешь годами читать книги, смотреть ролики на YouTube, пробовать, ошибаться, снова натыкаться на отказы, терять деньги, портить отношения и нервные клетки. Это долгий, болезненный и неэффективный путь.
2. Путь с профессиональной поддержкой. Ты можешь за несколько недель перенять выжимку моего 10-летнего опыта, отработанную на 800+ бизнес-командах. Получить готовую систему, работающие шаблоны фраз и персональную обратную связь. Это быстрый путь к результату без лишних потерь.
Решение за тобой. Но если ты уже понял, что переговоры — это не врожденный навык, а система, которой можно научиться, тогда тебе сюда.
~
Анонс продукта
Именно для тех, кто выбирает второй — быстрый и эффективный путь — я создал свой флагманский курс «Убеди любого: Полная система переговоров».
Именно для тех, кто выбирает второй — быстрый и эффективный путь — я создал свой флагманский курс «Убеди любого: Полная система переговоров».
~
Результат прохождения продукта
Это не просто «курс». Это полное перепрошивание твоего стиля общения. После прохождения ты:
Это не просто «курс». Это полное перепрошивание твоего стиля общения. После прохождения ты:
- Начнешь закрывать сложные сделки и договорённости, которые раньше проваливались.
- Превратишь конфликты в конструктивные диалоги и укрепишь отношения.
- Сможешь мягко и экологично отказывать, не чувствуя вины и не портя отношения.
- Перестанешь бояться трудных разговоров и начнешь искать их, видя в них возможность.
- Начнешь получать то, что хочешь, не манипулируя, а вызывая у собеседника искреннее желание помочь тебе.
~
Кому он подойдет и кому нет
Курс идеален для:
Он не подойдет:
Курс идеален для:
- Предпринимателей, собственников и руководителей, которые ведут ключевые переговоры.
- Менеджеров по продажам, закупкам и работе с клиентами.
- Людей, которые хотят наладить отношения в семье или с близкими и перестать ругаться.
- Любого, кто понимает, что его неумение договариваться стоит ему денег и нервов.
Он не подойдет:
- Тем, кто ждет волшебную таблетку и не готов работать над собой.
- Тем, кто любит жаловаться на других, вместо того чтобы менять свою тактику.
- Профессиональным манипуляторам, которые хотят научиться давить еще сильнее (я учу дипломатии, а не агрессии).
~
Программа
Курс состоит из нескольких комплексных модулей:
1. Фундамент. Учимся управлять своим состоянием. Те самые «шляпы» и техники эмоциональной пуленепробиваемости.
2. Стратегия и анализ. Учимся читать собеседника, как открытую книгу. Профайлинг, определение типа личности и мотивации.
3. Тактика ведения. Арсенал переговорщика: техники вопросов, тактическое сочувствие, работа с возражениями, экологичный отказ.
4. Сложные случаи. Как вести себя с манипуляторами, агрессорами и токсичными людьми. Провокационные приемы и их нейтрализация.
5. Практика и внедрение. Разбор реальных кейсов участников, отработка навыков в ролевых играх, домашние задания с проверкой.
Курс состоит из нескольких комплексных модулей:
1. Фундамент. Учимся управлять своим состоянием. Те самые «шляпы» и техники эмоциональной пуленепробиваемости.
2. Стратегия и анализ. Учимся читать собеседника, как открытую книгу. Профайлинг, определение типа личности и мотивации.
3. Тактика ведения. Арсенал переговорщика: техники вопросов, тактическое сочувствие, работа с возражениями, экологичный отказ.
4. Сложные случаи. Как вести себя с манипуляторами, агрессорами и токсичными людьми. Провокационные приемы и их нейтрализация.
5. Практика и внедрение. Разбор реальных кейсов участников, отработка навыков в ролевых играх, домашние задания с проверкой.
~
Ещё раз про результат прохождения
Ты получишь не просто знания, а навык.
Навык, который останется с тобой на всю жизнь и будет приносить дивиденды в виде денег, карьерного роста и гармоничных отношений после каждого твоего диалога.
Ты получишь не просто знания, а навык.
Навык, который останется с тобой на всю жизнь и будет приносить дивиденды в виде денег, карьерного роста и гармоничных отношений после каждого твоего диалога.
~
Вау-фишки и как всё устроено
- Закрытый чат участников: Ты попадешь в сообщество единомышленников, где можно делиться кейсами, просить совета и нетворкиться.
- Проверка домашних заданий: Ты не останешься один на один с материалом. Кураторы будут проверять твои ДЗ и давать обратную связь.
- Личный разбор кейсов: У тебя будет возможность разобрать свою самую сложную, «залипшую» ситуацию со мной или кураторами.
- Записи всех занятий: Все уроки останутся у тебя навсегда. Можно пересматривать в любое время.
~
Гарантии
Я настолько уверен в эффективности системы, что даю гарантию 14 дней. Если ты пройдешь первые модули, выполнишь все задания и поймешь, что это вообще не твое — просто напишешь в поддержку, и мы вернем тебе деньги. Никаких вопросов и сложностей.
Я настолько уверен в эффективности системы, что даю гарантию 14 дней. Если ты пройдешь первые модули, выполнишь все задания и поймешь, что это вообще не твое — просто напишешь в поддержку, и мы вернем тебе деньги. Никаких вопросов и сложностей.
~
Ограничение по местам и времени
Чтобы уделять максимальное внимание каждому участнику, мы набираем только одну группу и строго ограничиваем количество мест. Набор закроется либо когда все места будут заполнены, либо [укажи конкретную дату, например: в эту пятницу, в 23:59].
Чтобы уделять максимальное внимание каждому участнику, мы набираем только одну группу и строго ограничиваем количество мест. Набор закроется либо когда все места будут заполнены, либо [укажи конкретную дату, например: в эту пятницу, в 23:59].
~
Призыв оставить заявку
Хватит откладывать свою эффективность и комфорт на потом. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на ссоры, недопонимание и упущенные возможности.
Перейди по ссылке, оставь заявку и забронируй себе место в группе. Прямо сейчас ты делаешь выбор: продолжить идти первым, сложным путем, или получить готовое решение и начать получать результаты уже через несколько недель.
Жми на кнопку → [Ссылка на заявку]
До скорой встречи на курсе!
Хватит откладывать свою эффективность и комфорт на потом. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на ссоры, недопонимание и упущенные возможности.
Перейди по ссылке, оставь заявку и забронируй себе место в группе. Прямо сейчас ты делаешь выбор: продолжить идти первым, сложным путем, или получить готовое решение и начать получать результаты уже через несколько недель.
Жми на кнопку → [Ссылка на заявку]
До скорой встречи на курсе!
